奋发蹈厉逆势而上 全力抢占汽车轴承市场

奋发蹈厉逆势而上 全力抢占汽车轴承市场
今年上半年受新冠肺炎疫情影响，汽车行业也呈现收缩态势。在此严峻的市场环境下，汽车轴承事业部迎难而上，实现了销售额的逆势增长，在市场拓展方面可谓“柳暗花明又一村”。
为成功实现预设的市场目标，汽车轴承事业部集结全体成员献计献策，制定了一揽子国内外市场开发方案，并定期跟进和评审，确保市场开发进度和输出符合预期目标。
全力推进国外新项目开发
自一季度以来，汽车轴承事业部在国外变速箱轴承、差速器轴承等项目上使足了气力，项目开发工作取得了阶段性成果。目前，事业部已经开始批量生产配套国外汽车变速箱圆柱滚子轴承，并针对两个知名汽车品牌专门成立项目推进团队，协助工厂提升各项体系和质量管理水平，以确保达到两家客户对体系认证的严苛要求。某国外公司已将某项目的下一代产品授予给瓦轴，并锁定多条产线的产能。
国内新项目开发成果喜人
汽车轴承事业部在团队成员的不懈努力下，国内新项目开发和市场拓展成果可圈可点。事业部充分释放产能，国内一家去年新设立的合资公司，其新投生产线很多沿用现有箱型，销售团队利用这一契机积极跟进客户新产线调试进展，及时输入ZWZ汽车轴承样品并顺利通过测试，现已收到客户5种圆柱轴承批量订单。
扩大一汽解放项目市场销售额。事业部完成一汽解放某轮毂和差减项目的投标工作并成功中标，正式进入样品准备和自检阶段。此项目一经通过客户整车试验，将极大稳固瓦轴在一汽解放的主供地位，且对后续新产品开发和销售份额的扩大具有重要意义。
新能源汽车领域的开发能力全面提升。某汽车技术中心为合资成立的专业汽车设计开发中心，前期事业部技术研发团队积极展开与该中心的技术交流，并由高端汽车轴承辽阳分公司配套轴承样品，全力以赴配合该中心研发新能源汽车箱型，现已取得阶段性成果。
全球市场战略开发。近期，事业部销售团队开发了某新客户并对其差速器轴承项目进行报价，正在进行积极的技术和商务交流。该项目面向国外和中国市场，选拔有竞争力的中国制造轴承。对于瓦轴而言，该项目是扩大乘用车市场份额的绝佳机会，对于实现为该客户全球工厂配套具有重要的战略意义。
复工复产保证交货期
2月份是全国疫情管控最严的一个月，汽车行业客户基本处于关停状态。汽车轴承事业部销售团队却一刻也没有松懈，通过电话、微信等远程办公方式，密切跟进客户复工复产状态和项目进度。
为保证在疫情最艰难期间向国外客户交付轴承，事业部项目团队每晚都和国外相关人员确认最新客户需求预测和合理出货量，海运时间不保证就采用空运方式。大家争取在最严格的防护措施下，克服困难，开动设备，确保产品生产和交付。
工厂上游供应商均处于江浙一带，受国内运输限制，汽车轴承制造工厂多次从分供方空运零部件，想尽一切办法保证生产线不停机，对客户的发运每周都全力组织。
上半年，事业部始终践行提高客户占有率、降本增效、让利不让市等市场策略，以最大的努力完成了一次又一次高质量、低成本、高时效的交付工作，确保了时间和任务双过半。
“艰苦的时间不会一直持续，但是坚持的人却会一直收获春华秋实。”汽车轴承事业部团队笃信这一点。即使汽车行业大环境相比往年更艰苦，但大家要把汽车轴承“做大、做强、做到世界最高端车型中去”的初心不改。